清華弟子對話中山地產(chǎn)

　　外人很難想像，作為二線城市的中山居然云集著如此眾多的著名開發(fā)商，甚至于有人說，中山的地產(chǎn)開發(fā)水平早就達(dá)到深圳水準(zhǔn)，而樓價卻只能是深圳的零頭。 

　　由鄂爾多斯集團(tuán)投資的尚城地產(chǎn)項目，在眾多外來知名地產(chǎn)企業(yè)和本土地產(chǎn)大鱷當(dāng)中悄然崛起，并表現(xiàn)出了與以上兩種“主流地產(chǎn)公司”截然不同的個性，受到業(yè)界及廣大市民的極大關(guān)注。 

　　尚城是一件由清華弟子創(chuàng)作出來的佳作，從建筑設(shè)計、景觀設(shè)計、到室內(nèi)設(shè)計均由一群清華弟子擔(dān)綱主筆。負(fù)責(zé)整個項目運營的常務(wù)副總經(jīng)理、總建筑師莫高鴻先生，本身便是上世紀(jì)80年代畢業(yè)于清華大學(xué)建筑系的高材生。走近這名清華弟子，尚城所追求的一種文化內(nèi)涵和人居理想也便逐漸顯影。 

　　清華弟子投身“低端”，繞道“外圍”切入地產(chǎn)圈 

　　在接受采訪時，莫高鴻的直率和干練給人留下了深刻印象。清華是一座有著百年歷史中西兼容的頂尖名校，其實干之風(fēng)強于國內(nèi)很多大學(xué)。在房地產(chǎn)這個浮躁喧囂的行業(yè)當(dāng)中，清華人向來以理性和務(wù)實的態(tài)度著稱，在構(gòu)建理論模型之外更加重視現(xiàn)實的修正與變通。清華弟子中，“海歸”眾多，他們一方面不斷吸收先進(jìn)技術(shù)和理念，一方面用心傳承著中國傳統(tǒng)文化的精髓，因此，較之國外設(shè)計師，他們就多了一層對人們現(xiàn)實需求的認(rèn)知與把握。 

　　一般而言，文科類人才進(jìn)入地產(chǎn)界多從營銷策劃領(lǐng)域初始切入，而有著清華教育背景的莫高鴻則是從專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域切入地產(chǎn)資源核心的。因此，在市場的訣竅之外，他更深諳產(chǎn)品的訣竅，或者，他比絕大多數(shù)地產(chǎn)人更知道如何把好的理念轉(zhuǎn)化為確實好的產(chǎn)品，并且更注重對生產(chǎn)過程保持系統(tǒng)全程的高度控制力。 

　　和一般的專業(yè)技術(shù)人員相比，莫高鴻更多了一份執(zhí)著和靈活。他出身教師家庭，中學(xué)時期書法師從名家，已在當(dāng)時小有名氣；高中畢業(yè)后，他在建筑工地上班，居然就喜歡上了這個行業(yè)。1978年剛恢復(fù)高考，莫高鴻以高分考入清華大學(xué)建筑系。莫高鴻稱，他在大學(xué)時代特別喜歡“玩”，最大的志愿是走遍世界，他之所以選擇從事建筑行業(yè)，也是因為覺得建筑行業(yè)內(nèi)所有工作都“很好玩”，可以讓人“玩”的淋漓盡致。“一個不會玩的建筑師決不可能是好的建筑師，一個人走的地方太少也決不可能做出好作品?！彼ρ?。為此，他沒有選擇按部就班地去做一個建筑師或工程師，卻孤身跑到無戶口、無調(diào)令、無檔案“三無人員”云集的深圳給香港人打工。 

　　1985年，莫高鴻就職于一家裝飾企業(yè)，專業(yè)極好的他偏偏不愿干畫圖設(shè)計的舒適活，倒向老板提出想下工地干粗活的要求，他是想搞清楚這個行業(yè)的全部程序?？衫习逑氩煌ǎ阑畈淮饝?yīng)。 

　　對于一個清華學(xué)子而言，畢業(yè)于名校帶給他們的不僅僅是知識和技能，更重要的是，他們擁有了一個良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，一份彌足珍貴的社會資源。正是在這時候，一個清華的同學(xué)請他幫忙到蛇口組建一間裝修公司，他欣然應(yīng)允，毅然“投身低端”。那時候，他做“乙方”，親自下工地，管施工，帶民工、進(jìn)貨買料，整天受甲方的氣，這在那幫自視極高的清華同學(xué)眼中簡直難以理喻。 

　　莫高鴻辛苦很快有了回報：因為做過施工，有著豐富的外圍工作經(jīng)驗，并用別人的資源鍛煉了自己的能力，建立了自己的網(wǎng)絡(luò)，他很快順利過渡到做地產(chǎn)策劃。 

　　莫高鴻認(rèn)為，地產(chǎn)是綜合性最強的行業(yè)而不是一個專業(yè)。做地產(chǎn)策劃可以樣樣不精但樣樣要懂，可以不具備任何一項最高端的技能，但必須擁有和任何一個專業(yè)最高端的人對話的能力。如今，他能駕輕就熟地融項目定位、產(chǎn)品設(shè)計、策劃推廣、銷售、物業(yè)管理等各項管理能力于一身，全盤主持操控尚城項目運作，正是源于這種經(jīng)驗和自信。     

　　在中山做地產(chǎn)才是真正做地產(chǎn) 

　　“在中山做地產(chǎn)才是真正做地產(chǎn)，在這里才有項目操作的技術(shù)可言。”談到中山地產(chǎn)業(yè)，莫高鴻語出驚人。他說，在深圳這種樓市升幅最大的城市，搶到一個樓號已經(jīng)值10萬甚至幾十萬，發(fā)展商只愁建不愁賣，對項目運作的技術(shù)要求反倒不高。而中山的樓市與中山飲食業(yè)一樣，高手云集利潤不大，是真正鍛煉人的地方。 

　　作為國內(nèi)知名企業(yè)，鄂爾多斯集團(tuán)連續(xù)五年位列中國最有價值品牌前二十名，其選擇中山進(jìn)軍地產(chǎn)業(yè)所尋求的是一種長線投資。相對而言，中山的地產(chǎn)行業(yè)資金門檻較低，而市場競爭劇烈，是鍛煉隊伍的好地方?！芭c專業(yè)的地產(chǎn)公司相比，非專業(yè)公司進(jìn)軍房地產(chǎn)的優(yōu)勢在于資金的多方運作，用于地產(chǎn)的資金只占企業(yè)資金總額的一小部分，從宏觀上將更有利于公司的發(fā)展。” 

　　可以說，進(jìn)軍中山地產(chǎn)業(yè)，是鄂爾多斯集團(tuán)基于其長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略需要的一個前期策略性鋪墊。     

　　主流模式之外的另一種選擇 

　　地產(chǎn)產(chǎn)品是所有產(chǎn)品中地域性最強的一種。一般而言，全國性地產(chǎn)公司所慣用的運作手法，一般是總部輸出模式，比如在中山的地產(chǎn)項目的高層人員多數(shù)是“空降軍”，就像駐守邊疆一樣，到了一定時間就要換防，不一定有足夠的時間熟悉本地情況。比如本地人對風(fēng)水有獨特的看法，開放式衛(wèi)生間本地人不一定接受。所以專業(yè)公司開發(fā)出來的一些看起來很漂亮特別的樓盤，雖然產(chǎn)品很有水準(zhǔn)，在本土是否受歡迎卻是一個未知數(shù)。而本地地產(chǎn)公司一方面有著良好的本土人文脈絡(luò)，開一個盤之前已經(jīng)有大量準(zhǔn)客戶認(rèn)同，可以說是做到事前心中有數(shù)；但另一方面，又勢必造成產(chǎn)品創(chuàng)新性少，相互雷同，視覺沖擊力不足。 

　　莫高鴻認(rèn)為，像中山鄂爾多斯這樣的非專業(yè)地產(chǎn)公司，反而有足夠條件來盡可能實現(xiàn)本土化，又能跳出局外設(shè)計出富有創(chuàng)意且被本地人接受的地產(chǎn)產(chǎn)品。 

　　鄂爾多斯地產(chǎn)對尚城項目的運作保持一種穩(wěn)健的心態(tài)，相信一個企業(yè)具有良好的社會責(zé)任意識，并肯對產(chǎn)品進(jìn)行成本投入就一定能夠獲得最終成功。尚城項目地塊中有一個原生山體，2003年開始做方案的時候，許多人認(rèn)為該山不夠高、樹種平常，包括香港、深圳、英國公司做出的方案都是要把它推平建樓。當(dāng)時，前期方案費用已經(jīng)用了100多萬元，但莫高鴻最終說服公司老板將前期方案全部推翻，保留了規(guī)劃紅線內(nèi)用地3萬平方米的原生態(tài)山體，并對顧客承諾永久保留。為此，公司還不惜斥巨資邀請負(fù)責(zé)岐江公園規(guī)劃的著名環(huán)境設(shè)計公司——廣州土人景觀公司，充分利用該山體做出一個巧奪天工的原生態(tài)山頂公園。從而，成就了尚城這樣一個低容積率、保持原生態(tài)環(huán)境的高品質(zhì)樓盤。 

　　對此，莫高鴻十分自信：“如果你要買樓，我不擔(dān)心你不買我們的房子，只擔(dān)心你不來看。尚城其實是以一種不著痕跡的方式追求西方文化的神韻，但我不會用任何一種風(fēng)格去定義它。我們的建筑和環(huán)境構(gòu)筑用了一些歐洲的空間符號，并充分考慮到本地人的需求和習(xí)慣，一方面確保業(yè)主人之間的隱私需要，一方面費盡心思營造出便于溝通與交流的環(huán)境和氛圍。我們所說的新街坊生活，就是從這里延伸出來的。” 

　　對一個高品質(zhì)、價格卻平和的樓盤來說，得到認(rèn)同幾乎是必然的。尚城于2005年7月開盤，100多套多層住宅在一周內(nèi)即被搶購一空；剛剛推出的一期300多套小高層現(xiàn)已售出200多套。尚城，一個崛起于城市之東的生態(tài)樓盤，已經(jīng)得到地產(chǎn)同行、業(yè)主和市民的廣泛認(rèn)同。