什么樓盤，讓購(gòu)房者耐心等待？

　　由于工程進(jìn)度等原因，每年總有一些項(xiàng)目的開盤時(shí)間比人們的預(yù)計(jì)要晚。眼看著房?jī)r(jià)節(jié)節(jié)上升，購(gòu)房者早買早安心的心態(tài)也非常明顯，而樓盤最怕的是流失客戶，但筆者在剛剛結(jié)束的省房博會(huì)上發(fā)現(xiàn)，在一些遲遲不開的樓盤中，其登記的人群和5月房交會(huì)時(shí)的重合率非常高。
　　今年5月房交會(huì)，前去展會(huì)上看房的金小姐發(fā)現(xiàn)地處九堡的名城·左鄰右舍非常適合自己，于是進(jìn)行了一次客戶登記。此后，金小姐不斷關(guān)心著這個(gè)樓盤的進(jìn)展。前段時(shí)間，金小姐打聽到這個(gè)樓盤將在11月初開盤，她怕自己買不到，又在前幾天的省房博會(huì)上特意找到了這個(gè)樓盤，又進(jìn)行了一次客戶登記。
　　名城房產(chǎn)的營(yíng)銷總監(jiān)李伍清告訴筆者，像金小姐這樣進(jìn)行兩次以上登記的客戶在他們這里有很多。他特意將這次房博會(huì)上的登記名單和5月房交會(huì)上的名單進(jìn)行了對(duì)比，發(fā)現(xiàn)有50%的客戶是完全一樣的。這些客戶在近半年的時(shí)間里一直在等待左鄰右舍的開盤。
　　其實(shí)不單單是名城·左鄰右舍，在綠城、萬(wàn)科、濱江、金都等一些品牌公司的樓盤里，在華元·芳滿庭、海威國(guó)際這些樓盤里，這樣的情況普遍存在：不少忠實(shí)的客戶在等待開盤，雖然其間他們可能失去了其他的買房機(jī)會(huì)。如果說(shuō)，綠城、萬(wàn)科等公司的客戶忠誠(chéng)度很大程度上在于其品牌，那對(duì)于像左鄰右舍、海威國(guó)際這樣不屬一線開發(fā)商開發(fā)的樓盤又為何在吸引著客戶追隨？

　　友鄰文化：溫情脈脈的樓盤暖人心

　　在杭州的小區(qū)論壇里，最有人氣的樓盤是哪個(gè)？不是綠城旗下的，也不是濱江旗下的，而是名城開發(fā)的左岸花園，其人氣之旺，所談內(nèi)容之廣遠(yuǎn)在其他小區(qū)之上，在網(wǎng)下，業(yè)主們也經(jīng)常舉行各種活動(dòng)。這樣的鄰里交流正是開發(fā)商想打造的。
　　地處九堡的左鄰右舍以“溫情社區(qū)、溝通鄰里”為規(guī)劃理念。首先在硬件設(shè)施上，保證業(yè)主們有交流的空間。它以圍而不合的庭院式規(guī)劃，分隔出6個(gè)組團(tuán)庭院花園和一個(gè)下沉式中心廣場(chǎng)，這個(gè)下沉式中心廣場(chǎng)賦予了逗留、交談、體育活動(dòng)等功能，人們沿著臺(tái)階，可以進(jìn)入到分布在下沉式庭院四周的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所運(yùn)動(dòng)，也可以停下來(lái)聊聊天。通過(guò)這樣的設(shè)計(jì)，老人們可以在組團(tuán)庭院內(nèi)散步閑聊，孩子們可以在中心廣場(chǎng)上溜冰，單身貴族可以坐在街角的咖啡館里透過(guò)玻璃窗看街景……
　　另外，開發(fā)商還使架空層更具社區(qū)交流功能，通過(guò)賦予每個(gè)架空層不同的主題，為人們的交流找到一個(gè)場(chǎng)所。比如，有些架空層設(shè)置了下棋區(qū)，有一些對(duì)弈的小雕塑，更多關(guān)注老人的需求；有些架空層里有乒乓球桌和兒童沙坑等運(yùn)動(dòng)游樂(lè)設(shè)施，關(guān)注的則是年輕人和兒童的需求。
　　此外，在軟件服務(wù)上，左鄰右舍擬導(dǎo)入“親情地產(chǎn)”社區(qū)服務(wù)系統(tǒng)，將傳統(tǒng)“熟人院落”的氛圍營(yíng)造提升為更為關(guān)注社區(qū)健康、人文需求的一站式園區(qū)生活服務(wù)體系。

　　產(chǎn)品品質(zhì)：有質(zhì)量保證的才有人等

　　2002年，名城房產(chǎn)在杭州首先提出了“無(wú)理由退房”：凡購(gòu)買名城左岸花園的業(yè)主，在開盤半年內(nèi)，業(yè)主可以“無(wú)理由退房”。一時(shí)間，這成為眾多購(gòu)房者關(guān)心的話題。開發(fā)商表示，提出無(wú)理由退房是為了讓消費(fèi)者買得放心，促使自己在產(chǎn)品開發(fā)的各個(gè)階段把質(zhì)量放在第一位。
　　左鄰右舍是名城房產(chǎn)繼左岸花園后推出的，在產(chǎn)品品質(zhì)上比以往又前進(jìn)了一步。戶型設(shè)計(jì)在朝向、通風(fēng)和景觀上都很講究，通透的飄窗與風(fēng)景陽(yáng)臺(tái)使采光非常好，主力戶型為58~130平方米，其中89平方米左右的二室二廳非常合理緊湊。
　　在技術(shù)上，左鄰右舍采用先進(jìn)、技術(shù)成熟的墻體外保溫，能有效避免雨水和潮氣滲透進(jìn)入，避免溫度的大波動(dòng)起伏對(duì)建筑物造成的冷熱損傷和破壞。采用鋁合金型材雙層中空玻璃門窗，有效阻擋熱能傳導(dǎo)，起到消聲隔音作用。它還采用了無(wú)齒輪小機(jī)房的通力電梯，減少公攤，更是減噪。
　　在景觀設(shè)計(jì)上，由日本奧原生態(tài)美擔(dān)綱，小區(qū)規(guī)劃栽植60余種四季花卉及喬灌苗木，入口廣場(chǎng)設(shè)親水平臺(tái)、景觀標(biāo)志石等。生態(tài)中心廣場(chǎng)布置噴泉溪流、4米下沉式廣場(chǎng)、主題雕塑、地音系統(tǒng)；6個(gè)主題不同的庭院花園設(shè)計(jì)仿生坡地。
　　在園區(qū)智能化的配置上，左鄰右舍設(shè)置周界報(bào)警系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)、樓宇可視對(duì)講系統(tǒng)、園區(qū)背景音樂(lè)、通訊系統(tǒng)、門禁一卡通管理系統(tǒng)。

　　便利配套：打造3分鐘生活圈

　　對(duì)住在非市中心的人們來(lái)說(shuō)，最怕的就是生活配套不方便。九堡，因政府規(guī)劃的原因，各項(xiàng)大配套都算不錯(cuò)，左鄰右舍還設(shè)計(jì)了自己的商業(yè)街區(qū)，要給業(yè)主提供一個(gè)3分鐘便利生活圈。
     在大配套上，左鄰右舍最大程度地享受了新九堡便利、繁華的配套。它地處新九堡中心居住區(qū)、勝稼路和九喬路交匯處，距離地鐵1期九堡東站約500米，距離錢塘江1300米。在其周圍，圍繞著新建的四季青服裝集散中心、華貿(mào)鞋城、新客站商城、金海商業(yè)城、規(guī)劃中九堡科技園等；它離杭州市客運(yùn)中心一層非常近，而客運(yùn)中心周邊規(guī)劃有多路公交車直達(dá)市區(qū)；此外，距離B1城市快速公交車站約3分鐘步行路程，還有848、K401、K566、K223、K210、K525、K320等多路公交車直達(dá)社區(qū)。業(yè)主可在地鐵、公交、出租車等立體交通空間實(shí)現(xiàn)“零換乘”。
　  在內(nèi)部配套上，小區(qū)沿一號(hào)路、勝稼路規(guī)劃商業(yè)步行街，擬引入便利超市、家居服飾等日常生活商業(yè)。它和規(guī)劃中的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、凈菜超市僅一路之隔，20分鐘車程內(nèi)可達(dá)艮山東路精品汽車街、麥德龍、佳好佳、百安居等大型賣場(chǎng)。社區(qū)四周規(guī)劃2所中學(xué)、4所小學(xué)、4所幼兒園，充分滿足孩子就近上學(xué)的需求。