SOHO銷售23.6億潘石屹贏得“國(guó)際眼球”

１２月２３日，潘石屹的ＳＯＨＯＣＨＩＮＡ公司網(wǎng)站公布了今年的房地產(chǎn)銷售額：２３．６億元。老潘說，他終于可以松一口氣了，于是給銷售人員放了假，自己也度假去了。ＳＯＨＯ中國(guó)有限公司上市的主承銷商——高盛投資銀行測(cè)算的贏利要求是，ＳＯＨＯＣＨＩＮＡ年銷售額“指標(biāo)”是２０億元。

今年，在眾多房地產(chǎn)公司采用直接或借殼上市涌向資本市場(chǎng)當(dāng)中，潘石屹的上市之舉仍然最出人意料：謀求美國(guó)和中國(guó)香港兩大主板市場(chǎng)同時(shí)上市，成為民營(yíng)企業(yè)的第一家。用業(yè)內(nèi)人士的話說，這招可謂一石二鳥：上市成功，則邁入了國(guó)際資本市場(chǎng)；如果上市不成功，也有吸引“眼球”之功效，有利于項(xiàng)目銷售。

特立獨(dú)行的個(gè)性商人

知道潘石屹的人很多，不管你是否了解房地產(chǎn)。每次都用新鮮事吸引媒體和公眾的“眼球”，潘石屹在“娛樂化”的語言和舉動(dòng)中演繹著特立獨(dú)行的商人性格，一切都以新奇另類的言論、舉動(dòng)開場(chǎng)和收?qǐng)觥?br>
你不會(huì)想到舞會(huì)竟在車間里舉行吧，想不到就對(duì)了。１２月７日晚上，潘石屹將“大都市活力與瘋狂”大型活動(dòng)搬到了北京第一機(jī)床廠的一間破舊車間里舉行，穿戴著夸張的裝飾、怪異服裝的近千人在假面舞會(huì)、打擊樂、百老匯歌舞中狂歡，深夜，幾秒鐘前還人聲鼎沸、“群魔亂舞”的巨大車間頃刻間被推土機(jī)推倒，過不了多久，新的建筑——建外ＳＯＨＯ將拔地而起?？粗@一切，有沒有一種恍如隔世的迷茫感覺？

在大師云集、氣氛壓抑的論壇上，你會(huì)怎樣？潘石屹發(fā)言后會(huì)場(chǎng)就活躍多了。在１１月的上海雙年展上，沒有新鮮觀點(diǎn)的發(fā)言令人昏昏欲睡，輪到潘石屹發(fā)言，他掉轉(zhuǎn)話題，大批庫哈斯的中央電視臺(tái)的建筑設(shè)計(jì)方案，“將兩個(gè)‘Ｚ’（英文字母）扭在一起，像張開手臂要跟人打架似的，建筑語言根本不符合中國(guó)建筑的特點(diǎn)，中國(guó)是講究平衡、內(nèi)斂的……”庫哈斯號(hào)稱世界第一建筑設(shè)計(jì)大師，如此“批判”倒是新鮮的題材和另類的視角，難怪在場(chǎng)的人立刻“清醒”了不少。

總是以“卡通”面貌出現(xiàn)的潘石屹，慣于將嚴(yán)肅沉重的話題轉(zhuǎn)變成輕松的故事或者獨(dú)特的感性認(rèn)識(shí)，以特立獨(dú)行的出牌方式“攪動(dòng)”著市場(chǎng)。開發(fā)商在入住問題與業(yè)主打得不可開交的時(shí)候，潘石屹處心積慮，拋出了引發(fā)巨大爭(zhēng)議的“無理由退房”，在購房人叫好、同行指責(zé)聲中，“無理由退房”成為樓市銷售的一大經(jīng)典案例。

塑造特立獨(dú)行的個(gè)性商人形象，潘石屹本身就是一個(gè)品牌，他曾經(jīng)把自己比喻為美國(guó)的“米老鼠”、“唐老鴨”——“雖然形象差了點(diǎn)，這可是全球都認(rèn)識(shí)的商業(yè)品牌”，處理好賺錢和形象的關(guān)系是老潘特立獨(dú)行的個(gè)性起源。

美國(guó)、香港同時(shí)上市

邁入國(guó)際資本市場(chǎng)

一向做事高調(diào)的老潘對(duì)從今年年初開始進(jìn)行的上市計(jì)劃一直諱莫如深，即使國(guó)內(nèi)媒體轉(zhuǎn)發(fā)了來自境外的消息，面對(duì)記者，老潘仍然三緘其口。直到今年１０月，上市的財(cái)務(wù)程序和法律程序完成后，他才在特色酒店“長(zhǎng)城腳下的公社”開業(yè)儀式上透露了這個(gè)消息。

老潘說，公司計(jì)劃在美國(guó)紐約證券交易所和香港聯(lián)交所上市，由高盛公司擔(dān)任主承銷商。他們分別向香港聯(lián)交所遞交了Ａ１申請(qǐng)，向美國(guó)證券交易委員會(huì)遞交了Ｆ１申請(qǐng)。“ＳＯＨＯ中國(guó)”目前的四個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目是ＳＯＨＯ現(xiàn)代城、博鰲蘭色海岸、建外ＳＯＨＯ和長(zhǎng)城腳下的公社。

遞交申請(qǐng)是獲得批準(zhǔn)后的程序，這意味著上市之路已經(jīng)走完了涉及法律和財(cái)務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，之后就進(jìn)入市場(chǎng)分析、路演和確定股票發(fā)行價(jià)格的階段。ＳＯＨＯ中國(guó)透露的時(shí)間表是計(jì)劃在１１月中下旬進(jìn)行路演，可到了年底，仍未見動(dòng)靜。據(jù)潘石屹說，中國(guó)電信的上市計(jì)劃遇挫后，他們的市場(chǎng)前期工作也要延期。

這之間有什么關(guān)系？“就像跑道上的飛機(jī)，一架沒起飛，另一架只能等著”——我們的副主承銷商摩根斯坦利正好是中國(guó)電信海外上市的主承銷商，他們的路演不利，原定于１１月７日在香港證交所掛牌上市被推遲，１１月１日，中國(guó)電信決定放棄原來的募股計(jì)劃，重新募股，“因此我們只好拖后”。

市場(chǎng)人士認(rèn)為，盡管如此，整體市場(chǎng)環(huán)境不好也可能是民營(yíng)企業(yè)的隱憂，資本市場(chǎng)風(fēng)云瞬息萬變，像中國(guó)電信這樣的國(guó)內(nèi)老牌企業(yè)上市都會(huì)“失手”，民營(yíng)企業(yè)更需謹(jǐn)小慎微。而且，今年上半年世界幾家大的電信公司由于債務(wù)原因和財(cái)務(wù)欺詐丑聞不斷、破產(chǎn)連連，影響了投資者的信心，使得目前香港和美國(guó)的經(jīng)濟(jì)狀況和股市都不太景氣，民營(yíng)企業(yè)的海外上市之路并非一帆風(fēng)順。

威尼斯雙年展獲獎(jiǎng)

國(guó)際知名度立馬看漲

民營(yíng)企業(yè)要打開國(guó)際資本市場(chǎng)，國(guó)際知名度必不可少。威尼斯雙年展給潘石屹提供了一次絕佳的機(jī)會(huì)。像國(guó)內(nèi)的電影導(dǎo)演拍部片子，在國(guó)際上獲個(gè)大獎(jiǎng)，馬上人氣漸旺，名氣看漲。

潘石屹、張欣夫婦投資建設(shè)的“長(zhǎng)城腳下的公社”，包括１１幢別墅和一個(gè)俱樂部，今年開始嶄露頭角。經(jīng)過威尼斯雙年展的策展人推薦，今年９月，“長(zhǎng)城腳下的公社”被邀請(qǐng)參加意大利威尼斯雙年展第八屆國(guó)際建筑展，這是建筑界頗具權(quán)威的國(guó)際大展，此前沒有中國(guó)整體項(xiàng)目在此展示。

應(yīng)該說，“長(zhǎng)城腳下的公社”是一個(gè)國(guó)際化的制作班子，投資商之一——張欣有著濃厚的國(guó)外生活背景，擔(dān)綱設(shè)計(jì)的是亞洲的１２位前衛(wèi)建筑師。值得一提的是，項(xiàng)目地點(diǎn)選在了有國(guó)際語境的中國(guó)長(zhǎng)城邊的山谷里。

當(dāng)威尼斯雙年展評(píng)審團(tuán)主席特倫斯·賴?yán)?，由ＳＯＨＯ中?guó)有限公司選送的建筑作品“長(zhǎng)城腳下的公社”獲得“建筑藝術(shù)推動(dòng)大獎(jiǎng)”時(shí)，潘石屹知道，這個(gè)中國(guó)首次應(yīng)邀在威尼斯雙年展國(guó)際建筑展上展示并獲大獎(jiǎng)的項(xiàng)目為他贏得了“國(guó)際眼球”。

老潘認(rèn)為，這種具有試驗(yàn)性的舉動(dòng)會(huì)影響中國(guó)一代建筑師、開發(fā)商甚至是消費(fèi)者。從小公司到大企業(yè)、從建筑到生活方式，時(shí)代給了房地產(chǎn)業(yè)巨大的舞臺(tái)，潘石屹是當(dāng)之無愧的活躍人物。

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記者：今年房地產(chǎn)行業(yè)土地市場(chǎng)變革很大，其中讓你感受最深的是什么？

潘石屹：今年土地市場(chǎng)出現(xiàn)了巨大變革，由協(xié)議方式拿地變成經(jīng)營(yíng)性土地由政府實(shí)行招標(biāo)、掛牌和拍賣，這對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)產(chǎn)生巨大影響。讓我感受最深的是政府出臺(tái)了經(jīng)營(yíng)性土地由政府實(shí)行招標(biāo)、掛牌和拍賣的規(guī)定，但當(dāng)時(shí)很多人都不相信，有人說，“總要有個(gè)過程”、“北京的事還早著呢”，就連境外的媒體對(duì)此也持懷疑態(tài)度，有點(diǎn)像幾年前有人不相信走私、偷稅、漏稅是犯法一樣。

記者：今年感覺最尷尬的一件事是什么？

潘石屹：國(guó)慶前夕，《北京樓市》的主編給我打電話問：“聽說你偷稅被抓起來了？”弄得我很尷尬，一時(shí)不知如何回答，想了一下，我自嘲地告訴她：“快過節(jié)了，稅務(wù)局都很忙，過了節(jié)再抓吧?！?br>
記者：你認(rèn)為國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)企業(yè)如何與資本對(duì)接？

潘石屹：現(xiàn)在的房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)接得很好。但有一點(diǎn)應(yīng)該注意，資本，也就是錢常常是惹禍的根源，所以應(yīng)該盡可能地減少房地產(chǎn)開發(fā)類的貸款，增加面對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的住房按揭貸款，這樣可以防止房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)盲目投資、房屋大量空置的問題。

文/莫春