因商而租，從CBD到中關(guān)村

在紐約，有一個(gè)由幾十棟30層左右的公寓構(gòu)成的Battery Park City非常出名，租金很高，但奇怪的是，買賣依舊興隆，原因就是——它毗鄰曾經(jīng)的世貿(mào)中心。據(jù)悉，在這里租房的主要是世貿(mào)的券商、在美的歐洲商人，這些人深刻理解商圈的含義。


同樣，北京的CBD聚集著大批知識層次高、收入高的人群，正是他們造就了CBD高檔公寓銷售的火爆。但值得注意的是，這一現(xiàn)象并非是一蹴而就的。據(jù)說，在剛改革開放的80年代，外籍人士進(jìn)京做生意，只能選擇位于機(jī)場附近的麗都飯店，那時(shí)還沒有什么高檔公寓的說法。到80年代后期，國貿(mào)、燕莎、亮馬大廈、京廣中心、長富宮、東湖等一批高檔公寓、寫字樓項(xiàng)目才開工，1991年、1992年隨進(jìn)駐國內(nèi)的外資企業(yè)漸增，產(chǎn)生了大量的外企職員，高檔公寓才漸漸暢銷。而后，至北京CBD的誕生，500萬平方米的寫字樓、群聚的國際大公司，締造出巨量的需方市場把高檔公寓銷售推向高潮。

其實(shí)，不管是Battery Park City還是北京的CBD， 我們都能從中找出“因商而租”的道理，在某一特定地區(qū)，頻繁的商務(wù)活動(dòng)聚集了大量的相關(guān)人群，從而就會引發(fā)相應(yīng)房產(chǎn)市場的啟動(dòng)。類似的現(xiàn)象，在中關(guān)村也正發(fā)生著。

正像北京CBD因其歷史淵源聚集了大量的外資企業(yè)一樣，中關(guān)村也因發(fā)展為華北地區(qū)的電子產(chǎn)品集散地，造就出眾多的IT產(chǎn)品分銷商。但如今的CBD有專為白領(lǐng)打造的高檔公寓，中關(guān)村的IT產(chǎn)品分銷商該身居何處呢？

在中關(guān)村，為數(shù)不多的大型供應(yīng)商與大型外資企業(yè)追求物業(yè)品質(zhì)，自然會選擇融科、希格瑪、理想等高檔寫字樓入住。而數(shù)量龐大的中小分銷商則會首選地段好的寫字樓而居，這是由其商務(wù)特點(diǎn)決定的。就像紐約的律師們把時(shí)間與金錢進(jìn)行換算而選擇Battery Park City一樣，中小分銷商也會因時(shí)間問題選擇處于電子商城中心地帶的寫字樓。只因這樣才方便他們及時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài)，在各大賣場進(jìn)行出貨、訂貨，結(jié)賬等，并取得一手的商業(yè)信息。如此一來，海龍、鼎好等電子商城的寫字樓，自然就成為首選。

以去年11月開始寫字樓認(rèn)購的鼎好電子商城來看，其位置毗臨海龍大廈，東臨中關(guān)村大街，北靠北四環(huán)，不僅地上毗鄰18條公交線路的交通樞紐，更與規(guī)劃中的地鐵4號線直線相連，位置頗為優(yōu)越。并且深諳體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的真諦，以自在、輕松、自然的購物環(huán)境，從IT廠商展示中心、產(chǎn)品交易商場、客服維修中心到商務(wù)辦公、餐飲美食配套設(shè)施一應(yīng)俱全的一站式服務(wù)，儼然成為了新一代電子商城的代表。鼎好未來的巨大發(fā)展?jié)摿?，自然會使想時(shí)刻把握中關(guān)村電子市場脈搏的IT產(chǎn)品分銷商“近水樓臺先得月”。

據(jù)悉，該商城的寫字樓面積約2萬平方米，目前已經(jīng)結(jié)構(gòu)封頂，預(yù)計(jì)2003年10月投入使用。其市場定位十分明確：電子市場的供應(yīng)商、分銷商、還有部分中小企業(yè)和一些投資客為主。

從CBD到中關(guān)村，不同的地區(qū)有不同的歷史，并聚集和不斷產(chǎn)生著適合這一地區(qū)特點(diǎn)的人群，他們也在這一地區(qū)選擇著“適合自己”的物業(yè)。以此來看鼎好，其有歷史沉淀出的商務(wù)環(huán)境和購買人群，未來的發(fā)展?jié)摿Γ瑴?zhǔn)確的市場定位。這些優(yōu)勢從道理上講，與CBD面向外企白領(lǐng)的高檔公寓何其相似。他們都在一個(gè)特定的地點(diǎn)，為特定的人群，量身打造了一款特定的產(chǎn)品。正因此，對商家來說，要選擇適合自己的寫字樓，首先就要選對商圈。反之也然，地產(chǎn)商也同樣要依據(jù)不同的商圈特點(diǎn)，定位好租客，最終打造出適合市場需求的寫字樓產(chǎn)品。