“施工型”企業(yè)參與國(guó)際工程承包的發(fā)展對(duì)策

近兩年 , 世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)明顯放慢 , 直接給國(guó)際工程市場(chǎng)帶來(lái)了一定的負(fù)面影響。同時(shí) , 目前國(guó)際工程承包市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈 , 給專業(yè)性和綜合實(shí)力都不是很強(qiáng)的“施工型”企業(yè)帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)。客觀地分析國(guó)際工程市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和發(fā)展特點(diǎn) , 并根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) , 科學(xué)地制定切實(shí)可行的發(fā)展對(duì)策 , 最終提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)已經(jīng)成為施工型企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

　　一、市場(chǎng)環(huán)境分析

　　“施工型”企業(yè)進(jìn)入國(guó)際工程承包市場(chǎng) , 必須回答兩個(gè)問(wèn)題 :
　　一是，國(guó)際工程承包行業(yè)的發(fā)展前景如何 ?
　　二是，綜合實(shí)力不強(qiáng)的“施工型”企業(yè)在激烈的國(guó)際工程承包市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能不能占有一席之地 ?
　　筆者認(rèn)為 , 上述兩個(gè)問(wèn)題的答案是肯定的。

　　1、目前國(guó)際工程承包市場(chǎng)的發(fā)展前景還是比較樂(lè)觀的
　　盡管世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)趨緩對(duì)國(guó)際工程承包有一定的負(fù)面影響 , 但是這種影響不是很大。據(jù)標(biāo)準(zhǔn)普爾公司的預(yù)測(cè) , 1999 - 2003 年全球建筑市場(chǎng)的年均增長(zhǎng)速度為 5.2%, 到 2003 年 , 世界建筑市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到 41913.1 億美元 , 這說(shuō)明近幾年來(lái)工程承包行業(yè)一直處于較快增長(zhǎng)狀態(tài) , 具有較好的發(fā)展前景。

　　2、隨著經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展 , 全球建筑市場(chǎng)越來(lái)越開放。
　　市場(chǎng)開放度 ( 國(guó)際公開招標(biāo)項(xiàng)目與建筑投資總規(guī)模之比 ) 已經(jīng)從 90 年代初期的 25% 提高到 30% 左右。特別是我國(guó)已經(jīng)加入 WT0, 國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)進(jìn)一步開放 , 一些國(guó)家將取消在市場(chǎng)準(zhǔn)入方面對(duì)中國(guó)公司的限制。因此 , 越來(lái)越開放的市場(chǎng)為我國(guó)公司參與國(guó)際工程承包提供了更好的發(fā)展機(jī)遇。

　　3、市場(chǎng)需求的多層次性
　　目前國(guó)際工程承包市場(chǎng)的顯著特點(diǎn)之一市場(chǎng)需求的多層次性。多層次的需求為中小承包 商提供了生存的條件。雖然“施工型”企業(yè)在實(shí)力上與國(guó)際上的專業(yè)性大公司無(wú)法相比 , 但是 , 多層次的需求使得“施工型”企業(yè)能夠在細(xì)分的國(guó)際工程承包市場(chǎng)中占有一席之地。

　　4、“施工型”企業(yè)勞動(dòng)力成本低的優(yōu)勢(shì)依然較為突出
　　國(guó)際工程項(xiàng)目的施工承包部分利潤(rùn)相對(duì)較薄 , 國(guó)外公司很少?gòu)氖吕麧?rùn)較低而且自身又無(wú)優(yōu)勢(shì)的施工承包業(yè)務(wù) , 主要從事利潤(rùn)高的工程咨詢、工程設(shè)計(jì)和工程管理等技術(shù)密集型業(yè) 務(wù) , 從而為我國(guó)“施工型”企業(yè)提供了足夠的發(fā)展空間。
　　總的來(lái)講 , 目前國(guó)際工程承包市場(chǎng)發(fā)展的潛力巨大 , 我國(guó)加入 WTO 之后 ,“施工型”企業(yè)從事國(guó)際工程承包業(yè)務(wù)的外部市場(chǎng)環(huán)境將會(huì)更為寬松 , 將有更多的承攬國(guó)際工程的機(jī)會(huì)。只要在國(guó)際工程承包方面勇于探索和實(shí)踐 , 憑借勞動(dòng)力成本低的優(yōu)勢(shì) ,“施工型”企業(yè)完全可以承攬一些國(guó)際工程項(xiàng)目。

　　二、優(yōu)劣勢(shì)分析

　　目前 ,“施工型”企業(yè)在國(guó)際工程承包中具有的最突出的優(yōu)勢(shì)是勞動(dòng)力成本低廉 , 依靠這一優(yōu)勢(shì) ,“施工型”企業(yè)在國(guó)際工程承包市場(chǎng)承攬一些勞務(wù)輸出以及小批量土建工程 , 在市場(chǎng)細(xì)分中占有一席之地。同時(shí) , 在海外施工過(guò)程中 ,“施工型”企業(yè)培養(yǎng)和鍛煉了人才 , 逐步掌握了海外建筑市場(chǎng)的行業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn) , 了解國(guó)外的政治、經(jīng)濟(jì)和法律制度 , 熟悉國(guó)際金融結(jié)算、保險(xiǎn)、外匯管理、稅收、國(guó)際運(yùn)輸、海關(guān)等方面的業(yè)務(wù) , 從而保證了國(guó)際工程業(yè)務(wù)的順利展開。另外 , 他們以自己的施工技術(shù)和勤勞苦干 , 在一些國(guó)家和地區(qū)享有一定聲譽(yù)和知名度。這些都為“施工型”企業(yè)進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。
　　“施工型”企業(yè)與真正的國(guó)際工程承包商相比還有相當(dāng)?shù)牟罹?, 企業(yè)自身的劣勢(shì)也非常明顯 , 主要表現(xiàn)在 :

　　1. 獲取工程項(xiàng)目信息渠道狹窄
　　獲得國(guó)際工程承包信息的渠道不暢通 , 加之投標(biāo)能力弱和投標(biāo)手段落后等原因 , 導(dǎo)致中標(biāo)機(jī)會(huì)少。這是“施工型”企業(yè)目前迫切需要解決的問(wèn)題之一。

　　2. 缺乏熟悉國(guó)際工程承包業(yè)務(wù)、掌握工程技術(shù)而同時(shí)又精通外語(yǔ)的綜合型人才。
　　國(guó)際工程承包市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈 , 對(duì)咨詢、技術(shù)和管理水平提出了更高的要求 , 而復(fù)合型人才短缺嚴(yán)重制約“施工型”企業(yè)向項(xiàng)目承包等高級(jí)水平發(fā)展 , 另外 , 工程承包業(yè)務(wù)的多樣化要求公司擁有多樣化的專業(yè)技術(shù)人才 , 技術(shù)人才的缺乏 , 也給“施工型”企業(yè)在工程承包業(yè)務(wù)帶來(lái)了許多不利影響。

　　3. 勞動(dòng)力價(jià)格將不再是絕對(duì)優(yōu)勢(shì)
　　由于朝鮮、越南、烏克蘭等國(guó)家更多地加入國(guó)際工程承包市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng) , 我國(guó)“施工型”企業(yè)原有的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)正在減弱。這也說(shuō)明我國(guó)“施工型”企業(yè)需要進(jìn)行業(yè)務(wù)前伸 , 開展設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)已經(jīng)迫在眉睫。

　　三、發(fā)展對(duì)策

　　“施工型”企業(yè)利潤(rùn)薄 , 原有的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)也在逐漸減弱 , 因此 , 其參與國(guó)際工程承包業(yè)務(wù)的發(fā)展模式應(yīng)為“設(shè)計(jì) + 施工”, 以工程承包為主業(yè) , 帶動(dòng)機(jī)電產(chǎn)品出口 , 促進(jìn)貿(mào)易、勞務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展。市場(chǎng)開拓立足于南美洲、非洲等一些發(fā)展中國(guó)家 , 力爭(zhēng)進(jìn)一步輻射到其他國(guó)家和地區(qū)。具體的發(fā)展措施包括 :

　　1. 加大市場(chǎng)調(diào)研力度 , 進(jìn)一步開拓市場(chǎng)。
　　“施工型”企業(yè)要積極獲取國(guó)際工程承包招標(biāo)信息 , 應(yīng)撥出專門經(jīng)費(fèi)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查 , 派出專人收集工程承包信息并進(jìn)行項(xiàng)目考察。在市場(chǎng)開拓上應(yīng)以南美洲、非洲的發(fā)展中國(guó)家為重點(diǎn) , 充分利用這些地區(qū)進(jìn)入門檻低的有利條件 , 積極尋找合作項(xiàng)目。項(xiàng)目合作成功一個(gè) , 鞏固一個(gè) , 并以成功的項(xiàng)目為契機(jī) , 逐漸向周邊國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)滲透。

　　2. 把公司業(yè)務(wù)前伸提高到戰(zhàn)略的高度
　　“施工型”企業(yè)應(yīng)逐步將公司業(yè)務(wù)前伸 , 發(fā)展前期設(shè)計(jì)、設(shè)備采購(gòu)和項(xiàng)目管理相結(jié)合的模式 , 從而為承擔(dān) EPC( 設(shè)計(jì) - 采購(gòu) - 施工 ) 項(xiàng)目、 交鑰匙項(xiàng)目等創(chuàng)造條件。這種做法不僅可以克服施工利潤(rùn)薄 , 勞動(dòng)力比較優(yōu)勢(shì)喪失等不利因素的影響 , 而且適應(yīng)工程承包的發(fā)展潮流 , 可以有效地提高“施工型”企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力以及利潤(rùn)水平。

　　3. 改革經(jīng)營(yíng)方式、經(jīng)營(yíng)機(jī)制和分配機(jī)制。
　　實(shí)踐表明 ,“施工型”企業(yè)采取以項(xiàng)目經(jīng)理為核心的管理方式從事承包業(yè)務(wù)效果較好。還可以考慮采用項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)者交風(fēng)險(xiǎn)抵押金、項(xiàng)目利潤(rùn)分成的辦法 , 給予人員足夠的發(fā)展空間 , 充分調(diào)動(dòng)人員積極性。

　　4. 認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)查和現(xiàn)場(chǎng)考察工作 , 防范和規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)。
　　由于對(duì)國(guó)外情況不了解 , 企業(yè)在工程承包過(guò)程中存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。這些風(fēng)險(xiǎn)包括政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)以及管理風(fēng)險(xiǎn) , 其中最主要的是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。因此 ,“施工型”企業(yè)要做好市場(chǎng)調(diào)查和考察工作。 調(diào)查工程所在國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)風(fēng)俗、自然環(huán)境以及出入境、進(jìn)出口、外匯和稅收等方面的政策和法律條文。同時(shí) , 企業(yè)還應(yīng)該對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的地理、水文、地質(zhì)、氣候和交通狀況等方面的信息進(jìn)行收集和整理 , 并與有關(guān)工程資料和設(shè)計(jì)要求 結(jié)合起來(lái)分析 , 以便預(yù)先發(fā)現(xiàn)施工中可能出現(xiàn)的不利情況 , 采取相應(yīng)的措施防范可能的風(fēng)險(xiǎn)。

　　5. 加強(qiáng)工程的施工質(zhì)量 , 注重品牌的建設(shè) , 樹立良好的企業(yè)形象。
　　品牌是企業(yè)的生命 , 對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展都具有重要意義。沒(méi)有品牌的施工企業(yè) , 很難成為高水平、高質(zhì)量、高效益、 競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的企業(yè)。為了建設(shè)企業(yè)品牌 , 最重要的一點(diǎn)是 :“施工型”企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)要樹立品牌意識(shí) , 學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念 , 并在國(guó)際工程承包過(guò)程中有組織、有計(jì)劃地去推進(jìn)品牌建設(shè)。企業(yè)品牌的建設(shè)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的任務(wù) , 需要長(zhǎng)期不懈地維護(hù)和發(fā)展。

　　6. 重視人才的培養(yǎng)
　　一方面 , 要引進(jìn)一些高級(jí)技術(shù)與管理人才 ；另一方面 , 自己培養(yǎng)人才?？梢越梃b中國(guó)寰球化學(xué)工業(yè)公司的做法 , 即每年向國(guó)外派出 10 - 20 名工程管理人才 , 到國(guó)際工程管理公司學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理知識(shí)和技術(shù)知識(shí) , 培養(yǎng)鍛煉一批高素質(zhì)的外向型管理人才 , 使企業(yè)的發(fā)展有強(qiáng)大的人力資源保證。